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以制度建設推動債權回收

發布日期:2021年08月11日    瀏覽次數:142    關鍵字: 公司

以制度建設推動債權回收

——公司銷售提成制度修訂過程綜述

一、銷售提成制度修訂的背景。

董事長強調,今年的重點工作是抓回款、清債權。換句話說,就是把公司不太合理的債權清理到相對合理的范圍,這項工作關系到海通公司的生死存亡,不是危言聳聽。

董事長指出,公司債權居高不下,至少有兩點原因:一是多年以來,公司的銷售人員只考慮攬活不談回款,總覺得只要是潞安集團的業務不可能回不了款,總覺得海通公司的錢是用不完的。二是盡管我2013年以前多次強調做好債權回收工作,但并沒有將各部門的銷售提成制度作為突破口來解決問題。

由此可見,公司債權長期居高不下、資金捉襟見肘,公司面臨生死存亡的嚴重危機,銷售提成制度的重新修訂顯得尤為迫切而重要。

二、銷售提成制度修訂出臺的具體過程。

1、深入調研,收集意見,暴露問題,查找漏洞。

5月底,綜合辦通過OA提前給公司各部門負責人、部分銷售人員、財務人員發放了四個生產經營部門的銷售提成制度,請大家提意見。

62日,董事長主持召開第一次銷售提成制度調研會。會上,通報了四部門的銷售提成制度。

64日、67日,董事長主持召開各部門銷售員代表參加的銷售提成制度調研會議,圍繞四部門銷售提成制度,廣泛而深入地聽取一線銷售人員的意見建議。

610日,董事長主持召開公司財務人員、四部門核算人員參加的第四次銷售提成制度調研會議。通過具體數據的模擬測算分析、對比、研究。進一步排查出銷售提成制度存在的漏洞。

2、擬定草案,測算數據,修改完善,出臺規定。

四次調研會后,董事長安排綜合辦將與會人員意見建議整理。經過匯總、歸類、分析,形成《銷售提成制度分部門意見匯總》。

617日,董事長主持召開第五次銷售提成制度調研會議。會議通報了《銷售提成制度分部門意見匯總》。

621日,綜合辦和財務部組織四個經營部門的銷售員代表召開會議,聽取銷售員對《公司銷售提成原則規定(草案)》的意見,根據大家所提建議,進一步修訂原則規定(草案)。

624日,公司召開銷售提成制度調研會第六次會議。與會人員逐條討論了原則規定(草案)內容,對跨部門銷售、賒銷審批等條款作了補充完善。

628日,董事長主持召開了第七次銷售提成制度調研會。圍繞《公司銷售提成制度原則規定(草案)》,逐項討論。

630日,董事長主持公司董事會擴大會議。討論了《公司銷售提成制度原則規定(草案)》,就制度條款細節作最終修訂完善。會后,綜合辦通過OA發布了《公司銷售提成制度原則規定(試行)》。

3、修改細則,預審討論,類比匯報,完善制度。

《公司銷售提成制度原則規定(試行)》發布后,四個經營部門分別按照公司要求,召開專題會議,部門經理、銷售主管、銷售員代表及核算人員參加,根據原則規定,修改本部門的銷售提成制度,制定細則。

716日,綜合辦完成四個部門銷售提成制度細則的收集工作。19日,召集預審組成員召開會議,討論審議各部門銷售提成細則,形成《預審組關于四個部門銷售提成細則的類比匯報》。

720日,公司召開董事會擴大會議,結合《預審組關于四個部門銷售提成細則的類比匯報》,逐條詳細討論審議;針對有的部門細則制定不明確、不合理的,進一步明確規范了考核區間要求。

董事長站在隊伍建設的高度強調,制度如果定的不合理、不公平,可能挫傷銷售人員的積極性;如果定的不完整,可能使銷售人員不重視回款。所以提成制度合理、公平,是公司銷售隊伍重新振作起來,按照市場規律辦事,真正為海通公司的發展做貢獻的重要保障。

銷售工作由之前的粗放型管理,到現在的逐步制度化、精細化、科學化管理,《公司銷售提成制度原則規定(試行)》和各部門銷售提成制度細則的完善出臺,必將有效堵塞管理漏洞、降低經營風險,必將有力地推動公司的債權回收工作,必將為公司的持續健康發展起到積極的促進作用。




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