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做好“三勤” 提升回款效率

發布日期:2021年07月30日    瀏覽次數:276    關鍵字: 公司

做好“三勤” 提升回款效率

海通公司二次工作會議員工代表發言

商務部申文英1

 

我從2011年開始從事業務銷售,從一無所知到逐漸熟悉,一路走來,感觸頗深。作為一名銷售人員,我有兩個愿望,一個是銷售業績不斷提高,另一個是回款快速到位。正如董事長談到銷售人員必須樹立回款意識,必須在談業務時就考慮回款問題,要養成“先談錢再干活”的習慣。

  我在做回款工作時嚴格按照董事長關于回款工作的要求和商務部回款工作安排,為每一項業務劃上一個完美的句號。成績的取得離不開海通公司這個良好的平臺,離不開董事長和各位領導的支持,離不開各位同事的幫助。

  在此,真心感謝董事長、各位領導、各位同事對我工作的認可和支持。下面我就回款工作跟大家分享一下我的經驗和體會。“一勤天下無難事”這句話真切的表達了我的工作以及回款的經驗和體會,具體來講,做好回款工作要勤跑、勤溝通、勤服務,做好這“三勤”,我希望會對大家的回款工作有所幫助。

  一是“勤跑”

    我主要負責司馬礦和高河礦的業務,開展的業務主要有辦公用品網采,監控設備、電子屏、會議設備、維修等。做業務以來我一直堅持往礦上跑,見顧客、談業務、做服務,風雨無阻、加班加點,跑著跑著我就和各科室領導、科員的關系融洽了,有困難就會相互幫忙,這樣業務、掛賬、回款工作就容易多了。

  現在已經將20216月份發出商品全部掛賬?!扒谂堋甭犉饋砗唵?,但要堅持不懈地跑下去需要付出很多的汗水和努力,有些業務多跑也許就能落實,手續多跑也許就辦好了,但不跑永遠辦不了。

  二是“勤溝通”

做業務最重要的一點就是溝通,良好的溝通是業務成功的保障。勤溝通,勤交流這是我一貫堅持的做法。一般在我們供貨完成后,我會緊盯掛賬、回款,我會一遍又一遍地去高河礦財務部跟進,問現在能不能掛賬?能不能給我們付款?領導在不在?能不能簽字?這些都是我時常問的問題。

每次預約付款計劃時,向相關領導多次講述公司的回款要求和我們的成本高、利潤低、資金周轉困難等情況,得到了領導們的理解,近幾年每次回款基本都是除質保金外,全部回款。

今年在潞安“算賬文化”、節約成本的大環境下,高河礦前半年不掛賬、不付款,預計7月份付款,目前已預約付款計劃,除質保金外,債權全部收回,預計下星期辦理。溝通架起合作的橋梁,回款也是一樣的,多跟財務部門人員聯系,慢慢地大家都會愿意幫助你,達到事半功倍的效果。

三是“勤服務”

為客戶做好服務是我做業務的法寶,從開始做銷售以來,我就努力讓每一位客戶滿意,無論刮風下雨還是節假日,只要客戶有需要,我都會第一時間做好服務。長期堅持下來,海通公司在高河礦和司馬礦扎穩了根,也更讓客戶滿意,形成了良好的合作關系。我們要學會用業務推動回款,用回款促進業務,形成良性循環,在做好回款的同時開拓業務,做強業務。

勤能補拙,“三勤”相互聯系又相互促進,我來海通已經有20年了,海通就像我的家一樣,我覺得每一筆款項都非常重要,只有回款好,才能做好做大做強業務,才能形成一個良性循環,最終才能把“家”建設得更好。讓我們團結起來積極努力扭轉回款不力的局面,爭取更多更大的成績!

文/申文英


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